IIIOrganisationVergleich
Projektmanagement-Tools im Vergleich: Worauf es wirklich ankommt
Fünf Kriterien, die wichtiger sind als jede Funktionsliste, und wie du in zwei Wochen herausfindest, welches Werkzeug dein Team tatsächlich nutzt.
Thema III · Prozesse & CRM
Organisation & Projektmanagement
Prozesse im Vertrieb und dahinter: Abläufe vereinfachen, CRM einführen, Routinen automatisieren und Übergaben sauber machen.
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Worum es geht
Viele Digitalisierungsprojekte digitalisieren nur das bestehende Chaos. Deshalb kommt hier der Prozess vor dem Tool: erst Abläufe aufnehmen und vereinfachen, dann Methoden wählen und Werkzeuge nach offenen Kriterien vergleichen.
Prozessoptimierung
Abläufe aufnehmen, vereinfachen und erst dann digitalisieren.
CRM und Automatisierung
Was ein kleines Team wirklich braucht und welche Routinen sich sofort automatisieren lassen.
Saubere Übergaben
Vom Angebot zum Auftrag zur Lieferung, ohne dass Zusagen verloren gehen.
Methoden und Tools
Kanban, OKR und Wochenplanung, dazu Tool-Vergleiche nach offenen Kriterien.
Beiträge zu Organisation & Projektmanagement
IIIOrganisationLeitfaden
Digitalisierung im Mittelstand: Warum der Prozess vor dem Tool kommt
Viele Digitalisierungsprojekte digitalisieren nur das bestehende Chaos. Wer zuerst den Ablauf klärt, braucht oft weniger Software als gedacht.
IIIOrganisationVergleich
OKR, Kanban, Wochenplanung: Welche Methode zu welchem Team passt
Drei Methoden, drei Zwecke. Eine Entscheidungshilfe für Teams, die nicht alles gleichzeitig einführen wollen.
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IWachstumLeitfaden
Vertriebsprozess optimieren: Die Lücken zwischen Erstkontakt, Angebot und Abschluss
Die meisten Betriebe scheitern nicht an fehlenden Leads. Sie verlieren Umsatz an den Übergängen: zwischen Anfrage und Rückruf, Gespräch und Angebot, Angebot und Nachfassen.
IIMarketingLeitfaden
Marketing und Vertrieb verzahnen: Wo Leads vor dem Gespräch verloren gehen
Zwischen Kampagne und Vertriebsgespräch liegt eine Übergabe, die in vielen Betrieben niemand beschrieben hat. Dort versickern Anfragen, die schon bezahlt sind.
IVUnternehmertumArtikel
Founder-led Sales: Warum der Inhaber anfangs am besten verkauft
Niemand kennt Produkt und Kunden so gut wie der Inhaber. Das ist am Anfang ein Vorteil und später die Grenze des Wachstums. Entscheidend ist, was du in der Zwischenzeit aufschreibst.
VHintergründeEinordnung
Chronik eines Bilanzskandals: Eine Woche im Juni 2020
Wie aus einem DAX-Konzern binnen sieben Tagen ein Insolvenzfall wurde, welche Warnzeichen vorher öffentlich waren und was du daraus für deinen eigenen Betrieb ableiten kannst.
Häufige Fragen
Sind die Tool-Vergleiche unabhängig?
Wir legen die Kriterien offen und wenden sie auf alle Werkzeuge gleich an, auch auf quik OS, mit dem wir verbunden sind. Diese Verbindung steht in jedem Vergleich.
Welche Methode ist die richtige für mein Team?
Das hängt von Teamgröße und Art der Arbeit ab. Der Beitrag zu OKR, Kanban und Wochenplanung gibt dir eine Entscheidungshilfe.
Gibt es Vorlagen zum Mitnehmen?
Die Leitfäden enthalten Checklisten und Agenden, die du direkt übernehmen kannst.
Was kommt zuerst, der Prozess oder das Werkzeug?
Der Prozess. Ein Werkzeug bildet nur ab, was es schon gibt. Wer Abläufe zuerst aufnimmt und vereinfacht, wählt danach das passende Werkzeug und vermeidet teure Fehlkäufe.
Welche Aufgaben im Vertrieb lassen sich zuerst automatisieren?
Wiederkehrende Schritte mit klaren Regeln: Erinnerungen zum Nachfassen, Terminbuchung und Bestätigungen. Gespräche und Entscheidungen bleiben beim Menschen.
Fünf Beiträge, die einmal durch alle Themen führen
Wenn du neu hier bist, fang mit der Auswahl „Starte hier“ an. In dieser Reihenfolge gelesen, baut ein Beitrag auf dem anderen auf.