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Thema IV · Founder-led Sales & Führung
Der Inhaber als Verkäufer: Founder-led Sales, Vertrieb delegieren, ein Team führen und mit Zahlen entscheiden.
Notiz vor der Entscheidung
Am Anfang verkauft niemand besser als der Inhaber. Später wird genau das zur Grenze. Dieser Bereich versammelt Artikel und Denkanstöße zu öffentlich belegten Gründerwegen und zu der Frage, wie Vertriebswissen aus dem Kopf des Gründers ins Team kommt.
Warum Inhaber selbst verkaufen sollten und was sie dabei festhalten.
Woran du merkst, dass der Vertrieb ohne dich funktionieren muss.
Ziele, feste Termine und Coaching als Führungssystem für kleine Teams.
Mit wenigen Kennzahlen besser entscheiden als nach Bauchgefühl.
IVUnternehmertumArtikel
Niemand kennt Produkt und Kunden so gut wie der Inhaber. Das ist am Anfang ein Vorteil und später die Grenze des Wachstums. Entscheidend ist, was du in der Zwischenzeit aufschreibst.
IVUnternehmertumArtikel
Die wichtigsten unternehmerischen Entscheidungen fallen ohne ausreichende Daten. Drei Denkwerkzeuge helfen dir, trotzdem zügig und sauber zu entscheiden.
IVUnternehmertumArtikel
Der Gründer löst Probleme selbst. Der Unternehmer baut eine Organisation, die sie löst. Dazwischen liegt der schwierigste Rollenwechsel im Leben eines Inhabers.
IWachstumLeitfaden
Die meisten Betriebe scheitern nicht an fehlenden Leads. Sie verlieren Umsatz an den Übergängen: zwischen Anfrage und Rückruf, Gespräch und Angebot, Angebot und Nachfassen.
IIMarketingLeitfaden
Zwischen Kampagne und Vertriebsgespräch liegt eine Übergabe, die in vielen Betrieben niemand beschrieben hat. Dort versickern Anfragen, die schon bezahlt sind.
IIIOrganisationVergleich
Fünf Kriterien, die wichtiger sind als jede Funktionsliste, und wie du in zwei Wochen herausfindest, welches Werkzeug dein Team tatsächlich nutzt.
VHintergründeEinordnung
Wie aus einem DAX-Konzern binnen sieben Tagen ein Insolvenzfall wurde, welche Warnzeichen vorher öffentlich waren und was du daraus für deinen eigenen Betrieb ableiten kannst.
Nein. Die Artikel stützen sich auf öffentlich dokumentierte Quellen und werden redaktionell geprüft. Erfahrungsberichte, die sich nicht belegen lassen, veröffentlichen wir nicht.
Auf öffentlich belegte Stationen: Interviews, Biografien, Unternehmensmitteilungen. Wo etwas Deutung ist, steht das dabei.
Weil in den meisten Betrieben der Inhaber zuerst selbst verkauft. Wie er dieses Wissen weitergibt, entscheidet darüber, ob der Vertrieb ohne ihn funktioniert.
Wenn du Anfragen nicht mehr zeitnah bearbeiten kannst oder der Vertrieb andere Aufgaben verdrängt. Vorher lohnt es sich, dein Vorgehen aufzuschreiben, damit jemand anderes es übernehmen kann.
Schreib vor der Entscheidung auf, was du erwartest und woran du merken würdest, dass du falsch liegst. Wenige Kennzahlen, regelmäßig geprüft, reichen dafür aus.
Wenn du neu hier bist, fang mit der Auswahl „Starte hier“ an. In dieser Reihenfolge gelesen, baut ein Beitrag auf dem anderen auf.
